Продвижение B2B сайтов в органическом поиске – актуальный чек лист 2024 года

SEO продвижение b2b сайтов – обязательный элемент современного диджитала. Даже те, кто совсем недавно был очень далек от продаж в интернете, уже вовсю задумываются о сайте и позиционировании (попробуй не задумываться, глядя на конкурентов, которые прыгнули в мир SEO и активно развивают свой бренд, зарабатывая с помощью сайта). Если в В2С продажах еще можно «выехать» на соцсетях и котиках, то в нише business-to-business все намного сложнее, дольше и дороже, нужно доказывать экспертизу “нужным людям” 

Каким должно быть SEO для b2b сайтов в 2024 году, на что обратить внимание и как построить эффективную стратегию продвижения в поисковых сетях – подробно в нашей статье. 

Особенности продвижения b2b сайтов 

В мире B2B маркетинга, где деловые решения взвешиваются и анализируются с особой тщательностью, продвижение сайта через SEO становится не просто желательной, а обязательной стратегией. Ведь именно благодаря качественной оптимизации сайта для поисковых систем вы можете обеспечить его видимость для тех, кто ищет именно ваши товары или услуги. Давайте рассмотрим, как сделать SEO продвижение вашего B2B сайта максимально эффективным.

Понимание вашей целевой аудитории

Первый шаг к успешному SEO начинается с глубокого понимания вашей целевой аудитории. Важно знать, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них боли и потребности, и что они ищут в интернете. Это поможет вам выбрать правильные ключевые слова для оптимизации и создания контента. Помимо очевидных номенклатурных позиций или названий услуг, потенциальные клиенты могут искать информацию косвенно: например, пытаться найти ответ на свою проблему в статьях/форумах/видео.

За последние несколько лет контент маркетинг стал важнейшим атрибутом успешного продвижения b2b компаний

Создание качественного, информативного контента не просто удержит внимание посетителей на сайте, но и поможет зарекомендовать себя как эксперта в нише. Блоги, кейсы с реализованными проектами и реальными примерами, обучающие видео, вебинары и чеклисты — все это отличные способы демонстрации вашего профессионализма и привлечения целевой аудитории. Кстати, все перечисленные инструменты контент маркетинга нужно оптимизировать под SEO, они способны привлекать целевой трафик.

Исходя из того, что b2b сайты ориентированны на “особенную” аудиторию с известными проблемами, каждый сайт должен соответствовать важной структуре, влияющей на принятие решения:

1. Главная страница

Главная страница должна четко и ясно отражать, чем занимается ваш бизнес, какие проблемы вы решаете и какие преимущества получает клиент, выбирая именно вас. Здесь важно правильно сформулировать УТП и транслировать свои преимущества.

2. О нас

Страница “О нас” должна рассказать историю вашего бренда, миссию, ценности и показать команду. Для B2B отношений важно строить доверие и показать, что за вашими продуктами и услугами стоят настоящие профессионалы. В последнее время развивается очень правильный тренд person to person, где доверительные отношения между компаниями выстраиваются за счет конкретных лиц. В этом случае рекомендуем показывать свою команду на сайте, расскажите кто и чем занимается.

3. Услуги / Продукты

Здесь следует детально описать ваше предложение. Для каждой услуги или продукта желательно создать отдельную посадочную страницу с подробным описанием, преимуществами, техническими характеристиками, примерами использования и отзывами клиентов. Это сильно увеличит шансы на успешное SEO продвижение.

4. Кейсы / Портфолио

Кейсы или портфолио показывают ваш опыт и успехи в реальных проектах. Это помогает потенциальным клиентам увидеть, как вы решаете задачи, схожие с их собственными, и какие результаты они могут ожидать.

5. Блог

Блог служит не только для привлечения трафика на сайт через SEO, но и для демонстрации вашей экспертизы в отрасли. Статьи, исследования, инструкции, аналитические обзоры – все это укрепляет вашу репутацию эксперта.

6. Контакты

Страница с контактной информацией обязательно должна включать в себя адреса, телефоны, email, форму обратной связи и, по возможности, карту с офисами компании. Для B2B важна прозрачность и доступность для связи.

Кроме отдельных страниц на сайте, важно помнить про пользовательский опыт и стимулировать пользователей к совершению целевого действия, перечислим наиболее релевантные коммерческие блоки:

• Форма обратной связи / Заявка на консультацию. Важно предоставить посетителям удобный способ связаться с вами для получения дополнительной информации или консультации.
• CTA (call to action) элементы. Яркие кнопки или баннеры с призывами к действию должны располагаться на видных местах и стимулировать посетителей к переходу на страницу с контактами или формой заявки. Желательно, предоставить пользователям возможность связаться с вами с помощью разных каналов: форма заявки, электронная почта, номер телефон, мессенджеры и социальные сети.
• Отзывы клиентов и партнеров. Отзывы и рекомендации укрепляют доверие и могут сыграть решающую роль в процессе принятия решения о сотрудничестве.
• Подписка на новости / блог. Позволяет поддерживать связь с потенциальными клиентами, информируя их о новостях компании, наличии оборудования, акциях, новых статьях в блоге.

Мы занимаемся продвижение b2b компаний, советуем ознакомиться с нашими реализованными проектами, с радостью обсудим задачи по продвижению вашего проекта