Комплексное продвижение производителя зип-пакетов: с 14 заявок до около 300 лидов в месяц
сайт был, а заявок почти не было. мы не стали переделывать всё сразу. сначала научились видеть, как закупщики пользуются сайтом, а потом под каждое наблюдение добавляли страницу, блок или рекламную связку. так за год сайт превратился в управляемый источник входящих заявок.
что получилось
сайт был главным каналом продаж и главным ограничением роста
zip zavod продаёт упаковку оптом, поэтому входящие заявки с сайта — основа его продаж. к началу работ сайт сам тормозил рост:
- самописная платформа, которую нельзя было масштабировать;
- медленная загрузка и нет адаптивной мобильной версии;
- 25–30 посадочных страниц, а любая новая категория добавлялась медленно;
- директ почти не приносил заявок, отказы при рекламе доходили до 50–60%;
- 14 заявок с сайта в декабре 2024 года.
сначала научились видеть, потом начали менять
закупщик упаковки выбирает неделями, сравнивает поставщиков и возвращается на сайт. если судить по ощущениям, легко потратить бюджет на красивый, но бесполезный редизайн. поэтому до дизайна мы занялись измерением.
- перенесли сайт на 1с-битрикс по просьбе клиента: нужно было полностью связать сайт с его экосистемой — битрикс24, заявками и учётом. после переноса провели технический аудит: настроили редиректы с технических зеркал, убрали дубли страниц и карточек, ускорили загрузку.
- настроили цели в метрике: заполнение формы или калькулятора, раскрытие номера телефона, клик по email, переход в чат.
- связали сайт с битрикс24, чтобы менеджер видел заявку вместе с источником: seo или директ.
дальше мы работали по циклу, который повторяли каждый месяц.
- смотримклик-карты, глубина просмотра, отказы, конверсия по страницам и по источникам.
- находим узкое местогде люди уходят, куда кликают вместо целевого действия, какого блока им не хватает.
- внедряемблок, страницу, оффер или рекламную связку под конкретное наблюдение.
- проверяемсравниваем поведение и заявки в метрике и битрикс24 и решаем, что делать дальше.
что показала карта кликов
в сентябре 2025 года мы разобрали, куда люди кликают на сайте и откуда уходят. картина оказалась неожиданно ясной: оптовику нужны три вещи — быстро узнать цену, убедиться, что поставщик надёжен, и найти свой размер без долгого поиска.
где концентрировались клики
в порядке убывания внимания
- «узнать цену»главная потребностьсамая высокая концентрация кликов
- калькуляторрешили вынести в рекламуособый спрос
- «конструктор»кликают, но реже, чем «узнать цену»
- «о компании» и менюпроверка надёжностиактивно кликают, в том числе из каталога
- контактыготовы писать напрямуютелефон, почта, whatsapp, форма
- баннерыкликают, но не хватает призыва к действию
- отзывы и документынужно довериелистают активно
- плитки каталогаузкие страницы работаютохотно открывают
от наблюдения к решению
каждый вывод из клик-карты превратился в конкретную доработку
| что увидели | что решили | что сделали |
|---|---|---|
| «узнать цену» — самая кликабельная кнопка, у «конструктора» кликов меньше | главная потребность посетителя — понять стоимость без звонка | калькулятор на главной, в карточках товаров, в статьях и в рекламных объявлениях калькулятор |
| из каталога уходят в меню, чаще всего в «о компании» | закупщик проверяет надёжность поставщика до обращения | переписали «о компании» под b2b: производство, сертификаты, команда с фото. добавили слайдер документов, портфолио и вакансии доверие |
| кликают по баннерам, но призыва к действию в них мало | баннеры должны вести к действию, а не просто привлекать внимание | триггерные сообщения в чате: приглашение, помощь с расчётом партии, приветствие вернувшимся. всплывающее предложение бесплатных образцов триггеры |
| листают блоки с документами и отзывами | доверие нужно усиливать на каждом экране, а не в одном месте | блок «нам доверяют», сертификаты с увеличением, портфолио реализованных партий, фото команды доверие |
| охотно открывают плитки подкатегорий каталога | деление на узкие страницы помогает и seo, и поведению | продолжили дробить каталог по размеру, плотности, цвету и применению каталог |
какие страницы конвертируют лучше всего
конверсия в целевое действие по отчёту о пользовательском пути: 9 635 визитов на страницы входа и 656 целевых действий за три месяца (общая конверсия 6,8%)
калькулятор: клиент получает цену бесплатно, мы получаем заявку
оптовик не хочет звонить, чтобы просто узнать порядок цены. а менеджеру проще работать с заявкой, где уже указаны тип пакета, размер, плотность и тираж. калькулятор закрывает обе задачи: клиент получает расчёт сразу, бесплатно и без разговора, а в битрикс24 приходит заявка с готовыми параметрами заказа.
мы не считали калькулятор «готовым» ни разу и правили его по поведению:
- в июне 2025 написали тз на калькулятор;
- в октябре убрали второй шаг: все поля на одном экране, расчёт сразу после заполнения;
- расширили допустимый диапазон размеров, чтобы не отправлять нестандартные заказы в тупик;
- в апреле 2026 переписали заголовок и оффер: мгновенный расчёт с оптовыми скидками до 30%;
- поставили калькулятор в карточки товаров, в конец категорий, в статьи блога и в объявления директа.
калькулятор заодно вовлекает посетителя в работу с сайтом. это поддерживает и seo: человек остаётся на сайте и взаимодействует с ним, а не закрывает вкладку.
откуда приходят заявки с форм
34 лида с заполненных форм в битрикс24, 1–14 мая 2026. каждая точка — один лид
коммерческие блоки: на каждом экране есть следующий шаг
в декабре 2025 года мы собрали стратегию вовлечения. идея простая: посетитель не должен упираться в тупик. в конце категории он видит преимущества, калькулятор и галерею выполненных партий. дольше минуты на сайте — предложение рассчитать партию. дошёл до конца каталога и не выбрал — предложение о консультации. вернулся на сайт — приветствие. часть этих сценариев работает в чате и во всплывающих предложениях.
так на сайте появился набор блоков, каждый из которых отвечает на свой вопрос закупщика.
каталог: отдельная страница под каждый запрос
закупщик ищет не «зип-пакеты вообще», а конкретный размер, плотность, цвет или пакет под маркетплейс. если вести всё на одну главную, большая часть спроса остаётся без ответа. мы собрали семантическое ядро из 797 запросов и разложили его по страницам, а каталог начали наращивать ступенями.
каждая карточка получила шаблон метатегов, характеристики по плотности, размеру и цвету, калькулятор и форму заказа. закупщик попадает из поиска сразу на страницу под свой критерий выбора и тут же может посчитать партию.
в 2026 году к ним добавились родительские категории: пакеты с бегунком, с застёжкой, с вырубной ручкой, пвд-рукав, пакеты под запайку. в одной только категории «пакеты зип-лок с бегунком» сегодня больше 450 товаров с фильтрами по цвету, размеру и плотности.
параллельно с января 2025 года мы ведём блог: больше 30 материалов в формате «вопрос закупщика и прямой ответ». статьи собирают информационный спрос и ведут читателя в категории и калькулятор.
видимость в яндексе
доля отслеживаемых запросов в топе выдачи
органический трафик
рост поискового трафика по метрике
директ: платим за тех, кто уже интересовался
для zip zavod мы вели не только seo, но и контекстную рекламу в яндекс директе. реклама работает в связке с сайтом: она приводит на страницу под запрос, а не на главную, и использует те же офферы, которые уже сработали на сайте: калькулятор, бесплатные образцы, цена и сроки.
- поиск. группы по намерению: на «опт», «производство» и «от производителя» ставки выше, розничные запросы держим на минимуме, нецелевое отсекаем минус-словами. подключены быстрые ссылки (каталог, прайс-лист, калькулятор), уточнения и организация из яндекс бизнеса.
- рся. четыре потока: ключевые фразы, аудитории по оквэд и похожие на них, конкуренты и бренд, ретаргетинг.
- товарная кампания яндекса. запущена в апреле 2026 года: товарная галерея в верхней части выдачи.
поиск дорожал, и мы не стали просто поднимать ставки
в начале октября 2025 года за десять дней мы насчитали 34 заполнения форм и калькулятора: 20 из директа и 14 из seo. при этом клик по поиску дорожал, а конкуренция росла. мы взяли в работу товарную галерею, баннеры и общие поисковые запросы, а в апреле 2026 года расширили директ: новые направления и товарная кампания.
как мы возвращаем пользователей
закупка упаковки редко решается за один визит: по данным метрики, больше половины посетителей возвращаются на сайт после первого захода. поэтому мы настроили ретаргетинг в рся, а на самом сайте показываем вернувшимся приветственное сообщение в чате.
ретаргетинг дешевле остальных каналов
21–28 августа 2025: цена одного целевого действия, ₽
малая доля бюджета, заметная доля результата
доля ретаргетинга за ту же неделю
результаты по типам кампаний
стоимость конверсии по типам кампаний
конверсия: заполнение контактных данных, раскрытие номера телефона или клик по email. чем короче полоса, тем дешевле заявка
| тип кампании | конверсии | стоимость конверсии | cr клик → конверсия | отказы |
|---|---|---|---|---|
| поиск опт, производство, от производителя | 54 | 336 ₽ | 16,3% | 21,7% |
| рся аудитории и ключевые фразы | 48 | 941 ₽ | 13,1% | 12,3% |
| товарная кампания | 29 | 632 ₽ | 3,5% | 41,2% |
| ретаргетинг в рся | 25 | 112 ₽ | 25% | — |
| весь аккаунт | 105 в месяц | 631 ₽ | 11,6% | — |
поведение стало лучше, а заявка дешевле
- отказы упали с 50–60% до 10–15%. в рся — 12,3%, в поиске — 21,7%. причина в том, что реклама ведёт на страницу под конкретный запрос, где есть калькулятор, образцы и цена.
- стоимость заявки по аккаунту снизилась на 27%: с 865 до 631 ₽, при этом расход вырос в 3,1 раза.
- конверсий стало в 4,2 раза больше. лучший результат даёт поиск: 54 конверсии по 336 ₽ и cr 16,3%.
- товарная кампания обучилась: конверсии по 632 ₽ вместо 1 370 ₽ на старте, то есть на 54% дешевле.
отказы: до и после
доля посетителей, ушедших сразу. меньше — лучше
что в итоге: сайт работает и в поиске, и в ответах нейросетей
в декабре 2024 года сайт давал 14 заявок в месяц. в марте 2026 в битрикс24 пришло 218 лидов, в апреле — 323, в мае — 295. за три месяца 894 лида, около 300 в месяц, и 58% из них целевые (это порядка 170 целевых лидов в месяц). это уже не «заявки с сайта по случаю», а управляемый поток, который можно считать по каналам.
параллельно мы занялись присутствием бренда в ии-выдаче: добавили микроразметку schema.org (организация, 22 вопроса и ответа), открыли каталог и статьи для ии-краулеров, связали статьи, категории и карточки перелинковкой и разместили бренд на внешних площадках.
заявки в месяц
заявки и лиды за месяц
контрольные запросы в ии-поиске, октябрь 2026
| запрос | результат |
|---|---|
| где купить зип-пакеты оптом от производителя в россии | chatgpt поставил zip zavod на первое место в списке производителей |
| какие пакеты нужны для упаковки товаров на wildberries и ozon | perplexity: первый источник ответа, ссылка стоит у главного вывода |
| зип-пакет с замком или с бегунком: что выбрать для фасовки | первый источник ответа, материал цитируется в абзаце про классический замок |
что делаем дальше
продолжаем расширять каталог, масштабировать рабочие рекламные связки и довести разметку рекламы до сквозной, чтобы считать окупаемость каждой кампании. следующий фокус: доводить категории и карточки до уровня главной и контактов по конверсии, чтобы расти без увеличения рекламного бюджета.
сделаем бесплатную мини-стратегию для вашего сайта
посмотрим, где ваш сайт теряет заявки, и покажем, какие блоки, страницы и рекламные связки дадут рост быстрее всего. без обязательств.
источники данных: яндекс.метрика, яндекс директ, битрикс24, отчёты агентства за 2024–2026 годы. заявка — целевое обращение с сайта по целям метрики: заполнение формы или калькулятора, раскрытие номера телефона, клик по email, переход в чат. позиции — по отслеживаемому набору коммерческих запросов в яндексе. доля калькулятора посчитана по 34 лидам с заполненных форм в битрикс24 за 1–14 мая 2026 года. показатели директа: поиск, рся и весь аккаунт — апрель 2026; товарная кампания и отказы — 1–14 мая 2026; ретаргетинг — 21–28 августа 2025. стоимость конверсии — расход, делённый на достижения целей метрики. снижение с 865 до 631 ₽ — сравнение с предыдущим месяцем, старт товарной кампании (1 370 ₽) — первые недели обучения. данные по поведению и конверсии страниц — отчёт о пользовательском пути, три месяца до июня 2026 года. скриншоты сайта сделаны в октябре 2026 года.
