Контекстная реклама для производителя лабораторной мебели
2,5 недели от запуска до получения стабильных заявок с Яндекс Директа по цене до 874 рубля за лид в нише с консервативной аудиторией и длинным циклом сделки.
Коротко о нас — занимаемся комплексным b2b маркетингом, выстраиваем прозрачный процесс лидогенерации для производителей и дилеров оборудования.
Запишитесь на бесплатную стратегию продвижения и получите план работ и прогноз по росту заявок для вашего проекта.
получить бесплатную стратегиюИсходная точка
Ролл-Сервис — производитель лабораторной мебели из Краснодара, работающий с 2006 года. Основные направления для продвижения: лабораторные шкафы, столы и тумбы. Именно на них делаем акцент.
Лабораторная мебель — рынок неторопливый: длинные циклы согласований, закупки под проекты, решения принимают собственники, главные инженеры и технические специалисты. Поэтому привести рекламный канал к предсказуемым и недорогим конверсиям — задача не простая.
Изначально клиент обратился к нам в августе 2025 года за seo продвижением. Спустя несколько месяцев успешной работы они поняли, что нам можно доверять, и пришли с новым запросом — получить больше заявок в активный сезон закупок для b2b сегмента, который приходится на конец года.
От seo до стабильных заявок с директа
Клиент обращается за seo продвижением. Отзыв после первого отчёта.
Успешная работа по seo — клиент решает, что нам можно доверять.
Больше заявок в сезон закупок b2b — конец года.
Доверие, позиционирование, сегменты, точки контакта.
Кампании вышли из обучения быстрее стандартного срока.
Прежде чем включать трафик
В B2B-нише контекстная реклама почти всегда упирается в одно и то же: сайт не продаёт. Даже при идеальных кампаниях пользователи будут «утекать» через слабые блоки, размытое позиционирование и отсутствие социальной доказательности.
Поэтому мы начинаем не с рекламы — мы начинаем с коммерческого аудита.
Доказательства, которые нельзя «пролистнуть»
Отзывы клиентов на фирменных бланках — один из самых сильных триггеров доверия в индустриальном B2B.
Мы внедрили этот блок на сайте и попросили клиента постоянно запрашивать их у своих заказчиков. Отзывы действительно смотрят и они напрямую влияют на принятие решения, если у вас их нет — обязательно добавьте.
Чёткое позиционирование и выгоды, которые понимают инженеры
Преимущества должны быть ориентированы на выгоду ваших клиентов и быть конкретными. Старайтесь не использовать общие и заезженные клише — большой ассортимент, качественная продукция или того хуже, быстрорастущая компания. Это ни о чём не скажет вашей целевой аудитории и никак не повлияет на решение.
Мы добавили блок с основными преимуществами компании на главной странице.
Разделение ассортимента по сегментам
Разделение категорий по сегментам, чтобы приводить релевантный трафик. Отлично работает не только для seo, где важна релевантность страницы для продвижения, но и помогает в контекстной рекламе, когда пользователи попадают на конкретные страницы по своим запросам.
Вспомните, как раздражает, когда переходишь на сайт на конкретную страницу, а тебе её ещё нужно искать.
Добавили больше точек контакта
B2B-аудитории важны дополнительные форматы: не только форма заказа, но и запрос на консультацию, техподдержку, подбор под задачу. Каждый такой элемент повышает шанс на заявку, особенно в ранних стадиях выбора.
Что с рекламной кампанией?
Подготовка кампаний была классической, но исполнение — максимально «узким» под специфику ниши.
Коммерческая семантика как фундамент
Мы собрали глубокую семантику по типам мебели, задачам и конкретным конструкциям. Опорным форматом стал Поиск, потому что здесь аудитория уже ищет решение и готова к действию.
По типам мебели, задачам и конкретным конструкциям.
У каждого сегмента — своя релевантная страница.
Определяем посыл и позиционирование, которые находят больший отклик у ЦА.
РСЯ как канал возврата и расширения охвата
Лабораторная мебель — не импульсная покупка. Поэтому важно возвращать пользователей, которые изучали сайт, но не оставили заявку.
Забираем готовый спрос
Аудитория уже ищет решение и готова к действию.
- коммерческая семантика по типам мебели и задачам
- группы объявлений разделены по посадочным
- 3 варианта объявления на группу
Возвращаем и расширяем охват
Мы подключили:
- ретаргетинг;
- показы по конкурентам в РСЯ;
- показы по базе crm для доппродаж и возвращения клиентов;
- фильтрацию по качеству трафика — в B2B по традиции отключаем мобильные показы, десктоп всегда конвертирует предсказуемее
Первые две недели — фаза обучения
Мы контролировали каждый из факторов, которые влияют на скорость выхода из обучения:
Рекламные кампании вышли из «обучения» быстрее стандартного срока.
от запуска до стабильных заявок
~2,5 недели до стабильного потока заявок. На 3-й неделе — 874,22 ₽ за заявку.
Результаты, которых удалось добиться
за заявку уже на 3-й неделе работы — несмотря на небольшой бюджет и специфику ниши.
Через формы и сообщения на почту.
В диапазоне до 2500 ₽.
Пригоден для масштабирования в сезон.
Реклама начинает работать только после подготовки сайта, и именно это даёт кратный эффект после запуска кампаний.
Что получает бизнес
В сезон закупок.
Рекламный канал, который можно масштабировать без потерь по цене лида.
Не «витрина»: вовлекает, подтверждает компетенции, снимает возражения, переводит в заявку.
Полная связка, где оба канала усиливают друг друга.
Сделаем бесплатную мини-стратегию для вашего проекта
Свяжитесь с нами — выберем оптимальную стратегию. Это бесплатно, ждём.
- план работ по вашему сайту и нише
- прогноз по росту заявок
- ответим в мессенджере в течение 60 минут
Спасибо за обращение! Мы свяжемся с вами в мессенджере в течение 60 минут, уже занимаемся вопросом.
Бесплатная мини-стратегия для вашего сайтаплан работ и прогноз по заявкам
Сделаем бесплатную мини-стратегию
Оставьте контакт — напишем в мессенджер в течение 60 минут.
Спасибо за обращение! Мы свяжемся с вами в мессенджере в течение 60 минут, уже занимаемся вопросом.
