Контекстная реклама для производителя лабораторной мебели

2,5 недели от запуска до получения стабильных заявок с Яндекс Директа по цене до 874 рубля за лид в нише с консервативной аудиторией и длинным циклом сделки.

Коротко о нас – занимаемся комплексным b2b маркетингом, выстраиваем прозрачный процесс лидогенерации для производителей и дилеров оборудования.

Запишитесь на бесплатную стратегию продвижения и получите план работ и прогноз по росту заявок для вашего проекта.

Исходная точка

Ролл-Сервис – производитель лабораторной мебели из Краснодара, работающий с 2006 года. Основные направления для продвижения: лабораторные шкафы, столы и тумбы. Именно на них делаем акцент. 

Лабораторная мебель — рынок неторопливый: длинные циклы согласований, закупки под проекты, решения принимают собственники, главные инженеры и технические специалисты. Поэтому привести рекламный канал к предсказуемым и недорогим конверсиям — задача не простая.

Изначально, клиент обратился к нам в августе 2025 года за seo продвижением. Спустя несколько месяцев успешной работы они поняли, что нам можно доверять и пришли с новым запросом – получить больше заявок в активный сезон закупок для b2b сегмента, который приходится на конец года. 

Прежде чем включать трафик

В B2B-нише контекстная реклама почти всегда упирается в одно и то же: сайт не продаёт. Даже при идеальных кампаниях пользователи будут «утекать» через слабые блоки, размытое позиционирование и отсутствие социальной доказательности.

Поэтому мы начинаем не с рекламы — мы начинаем с коммерческого аудита. 

Доказательства, которые нельзя «пролистнуть»

Отзывы клиентов на фирменных бланках – один из самых сильных триггеров доверия в индустриальном B2B. 

Мы внедрили этот блок на сайте и попросили клиента постоянно запрашивать их у своих заказчиков. Отзывы действительно смотрят и они напрямую влияют на принятие решения, если у вас их нет – обязательно добавьте. 

Чёткое позиционирование и выгоды, которые понимают инженеры

Преимущества должны быть ориентированы на выгоду ваших клиентов и быть конкретными. Старайтесь не использовать общие и заезженные клише – большой ассортимент, качественная продукция или того хуже, быстрорастущая компания. Это ни о чем не скажет вашей целевой аудитории и никак не повлияет на решение. 

Мы добавили блок с основными преимуществами компании на главной странице.

Разделение ассортимента по сегментам

Разделение категорий по сегментам, чтобы приводить релевантный трафик. Отлично работает не только для seo где важна релевантность страницы для продвижения, но и помогает в контекстной рекламе, когда пользователи попадают на конкретные страницы по своим запросам. Вспомните, как раздражает, когда переходишь на сайт на конкретную страницу, а тебе ее еще нужно искать.

Добавили больше точек контакта

B2B-аудитории важны дополнительные форматы: не только форма заказа, но и запрос на консультацию, техподдержку, подбор под задачу.
Каждый такой элемент повышает шанс на заявку, особенно в ранних стадиях выбора.

После внедрения всех доработок сайт стал «готовым» к трафику: доверительным, структурированным, с правильными акцентами.

Что с рекламной кампанией? 

Подготовка кампаний была классической, но исполнение — максимально «узким» под специфику ниши.

Коммерческая семантика как фундамент

Мы собрали глубокую семантику по типам мебели, задачам и конкретным конструкциям. Опорным форматом стал Поиск, потому что здесь аудитория уже ищет решение и готова к действию.

Группы объявлений разделили по посадочным, чтобы у каждого сегмента была своя релевантная страница. Сделали по 3 варианта объявления для каждой группы, чтобы определить посыл и позиционирование, которые находят больший отклик у ЦА.

РСЯ как канал возврата и расширения охвата

Лабораторная мебель – не импульсная покупка. Поэтому важно возвращать пользователей, которые изучали сайт, но не оставили заявку.

Мы подключили:

• ретаргетинг;
• показы по конкурентам в РСЯ;
• показы по базе crm для доппродаж и возвращения клиентов;
• фильтрацию по качеству трафика (в B2B по традиции отключаем мобильные показы – десктоп всегда конвертирует предсказуемее).

Первые две недели — фаза обучения

Мы контролировали:

• площадки,
• минус-фразы,
• трафик на посадочные,
• пересечения запросов,
• показатели по отказам и глубине.

Рекламные кампании вышли из «обучения» быстрее стандартного срока.

Результаты, которых удалось добиться

Несмотря на небольшой бюджет и специфику ниши:

• 874,22 ₽ за заявку уже на 3-й неделе работы;
• стабильный поток обращений через формы и сообщения на почту;
• предсказуемая стоимость квал.лида в диапазоне до 2500 ₽;
• канал стал управляемым и пригодным для масштабирования в сезон;

Реклама начинает работать только после подготовки сайта, и именно это даёт кратный эффект после запуска кампаний.

Что получает бизнес

• Прогнозируемый поток заявок в сезон закупок.
• Рекламный канал, который можно масштабировать без потерь по цене лида.
• Сайт, который теперь работает не как «витрина», а как полноценный элемент воронки: вовлекает, подтверждает компетенции, снимает возражения, переводит в заявку.
• Полную связку: SEO + контекст, где оба канала усиливают друг друга.

Хотите также? Свяжитесь с нами через телеграм и мы выберем оптимальную стратегию для вашего проекта. Это бесплатно, ждем.