Подняли видимость сайта в 9 раз и увеличили трафик на 800% за 3 месяца SEO продвижения для B2B компании
У нас было 2 SEO специалиста, 3 месяца на базовую оптимизацию, бюджет составляющий лишь половину от рекомендуемого, клиент торгующий рентгенофлуоресцентными анализаторами, а еще куча разнообразных метатегов, непроиндексированных страниц, альтов для картинок и контентных статей с технической тематикой. Не то, чтобы всё это было категорически необходимо для seo продвижения, но если уж начал собирать коллекцию, то к делу надо подходить серьёзно.
Наша команда погрузилась в мир высокотехнологичного оборудования и сложных терминов. Мы оптимизировали метатеги, словно настраивали сам рентгенофлуоресцентный анализатор, добавляли альты к изображениям с точностью ученого, записывающего результаты эксперимента. Каждая непроиндексированная страница была для нас вызовом, который мы принимали с энтузиазмом исследователя, открывающего новые элементы.
Контентные статьи мы писали так, будто готовили научные труды, балансируя между техническими деталями и доступностью для широкой аудитории. Ограниченный бюджет заставлял нас быть изобретательными, как инженеры, создающие инновационное оборудование из подручных материалов.
Три месяца пролетели как одно мгновение, наполненное SEO-экспериментами, анализом данных и постоянной оптимизацией. Мы были готовы представить результаты нашей работы, словно ученые, завершившие важное исследование.
Что из этого вышло, сейчас расскажу.
Когда разговор заходит о SEO продвижении для b2b, все понимают, что это игра в долгую. Все, кроме клиента, у которого нет на это времени, бюджет расписан, а результат нужен ещё вчера. Когда-то я и сам был таким клиентом, поэтому воспринимаю это с пониманием)
Так вышло и в этот раз, когда к нам в 2×2 Digital Agency пришла компания, которая из «быстро», «качественно», «недорого» хотела сразу всё.
Клиент
Компания, назовём ее «Лазертехнолоджи», специализируется на поставках высокотехнологичного оборудования для неразрушающего контроля. В их арсенале – целый спектр инновационных устройств: от компактных тепловизоров до сложных УФ-дефектоскопов и высокоточных видеоэндоскопов. Работает по всей России и в некоторых странах СНГ.
«Лазертехнолоджи» – это выдуманное название. Я его придумал, чтобы сохранить конфиденциальность клиента. А вот история реальная.
Компания обратилась к нам с, казалось бы, простой задачей – подправить мелкие SEO-недочеты. Но, как часто бывает в мире высоких технологий, за кажущейся простотой скрывалась целая вселенная возможностей для улучшений.
Представьте себе: вы ищете “лазертехнолоджи тепловизоры”, а вместо футуристического оборудования видите фотографию менеджера из раздела “Контакты”. Словно вместо звездолета вам показывают его пилота. А все страницы сайта в поисковой выдаче выглядели как близнецы из-за одинаковых title и description – будто все тепловизоры и дефектоскопы были на одно лицо.
Мы провели бесплатный аудит, который больше напоминал детективное расследование. Наш план работ стал настоящей стратегией по выводу b2b-компании на орбиту органического поиска. Мы точно знали, какие рычаги нужно нажать, чтобы SEO-двигатель заработал на полную мощность.
Среди самых распространенных ошибок – дубликаты главной страницы. Поисковики воспринимали их как отдельные планеты в SEO-галактике, что негативно влияло на позиции сайта. Удаление этих дубликатов было подобно устранению помех в сигнале, отправляемом к поисковым системам.
Мы были готовы превратить сайт “Лазертехнолоджи” в настоящий портал в мир высокотехнологичного оборудования, где каждый запрос пользователя встречает именно ту информацию, которую он ищет. Впереди нас ждало увлекательное путешествие по просторам SEO-оптимизации для промышленного оборудования.
А ещё оптимизировать контент на страницах. На сайте есть блог, в котором статьи никак не оптимизированы под поисковики и ключевые запросы: нет h2-заголовков, ALT-атрибутов (благодаря им изображения попадают в поиск по картинкам), не размечены таблицы и нумерованные списки. Для Яндекса и Гугла это неперевариваемое полотно текста.
В рамках бюджета, в этом кейсе статьи мы не готовили, но дали подробное ТЗ копирайтеру «Лазертехнолоджи» и исправили уже опубликованные материалы. В продвижении b2b сегмента очень важно концентрироваться не только на коммерческих запросах – когда вы пишите информационные статьи, вы создаете образ эксперта и подталкиваете клиентов по воронке лидогенерации, от этапа осведомленности до доверия к вам и принятия решения о покупке.
Критическая ошибка, которую допускают большинство из тех, кто начинает настраивать SEO — отсутствие внешней ссылочной массы. Важно, чтобы другие ресурсы тоже ссылались на ваш сайт. В идеале, количество и качество таких доменов должно плавно расти от месяца к месяцу. Если закупить сразу много ссылок, поисковик решит, что вы искусственным путем влияете на выдачу. А там и до санкций недалеко. И может возникнуть ситуация, где поисковики – весь мир, а вы в нем Северная Корея.
Да, ну а че сразу санкции-то?
Клиент согласился работать с нами, но добавил важное условие: выстраивать SEO на долгосрок он не готов, есть максимум 3 месяца на работу и ограниченный бюджет.
Мы сразу сказали, что работой над всем их сайтом нужно заниматься не меньше года, а ощутимый результат даже по выборочным направлениям приходит примерно через 5-6 месяцев. Клиент решил оставить работу на три месяца и не увеличивать бюджет. Мы предложили выбрать несколько приоритетных направлений, чтобы сконцентрироваться на них и сделать максимум возможного исходя из имеющихся ресурсов. Остановились на портативных рентгенофлуоресцентных анализаторах и промышленных видеоэндоскопах и ринулись в бой.
Провести базовую оптимизацию и продвинуть сайт промышленной компании в топ выдачи
Так мы с «Лазертехнолоджи» сформулировали цель на ближайшие три месяца. Работаем только по тем направлениям, о которых договорились ранее.
Начинаем, как обычно, с низко- и среднечастотных запросов. Например, с названия моделей или производителей, которые представлены на сайте. Брать высокочастотные запросы сходу нет смысла, конкуренция слишком высокая. OZON, Авито и крупные отраслевые площадки не подпустят близко к топу.
Как только мы приступили к базовой оптимизации, перед нами открылась любопытная картина: Яндекс, словно более любознательный исследователь, проиндексировал больше страниц сайта, чем Google. Это было похоже на ситуацию, когда один археолог обнаружил больше артефактов, чем другой на том же раскопе.
Напомню, непроиндексированная страница – это как невидимка в мире поиска. Она существует, но пользователь не может её найти, словно затерянный город в джунглях.
Главной причиной этой загадки были карточки товаров. “Лазертехнолоджи” использовали описания и характеристики оборудования прямиком с сайта производителя, не внося изменений. Google, подобно строгому учителю, заметил это “списывание” и отказался индексировать такие страницы, считая их неоригинальными.
Вдобавок к этому, некоторые характеристики товаров были представлены в виде отдельных изображений, открывающихся по ссылке. Это было так же неудобно для пользователей, как если бы в музее экспонаты были спрятаны за шторками. Естественно, это не способствовало продвижению карточек оборудования в органическом поиске.
Наше решение было подобно отправке экспедиции на поиски затерянных страниц. Мы вручную отправили эти страницы на переобход в Google Search Console. Результат превзошел все ожидания: за первый месяц нашей работы количество проиндексированных страниц выросло с 55 до 162. Мы словно открыли Google целый новый мир высокотехнологичного оборудования, проиндексировав все согласованные страницы.
Это было похоже на волшебное преображение: невидимые ранее страницы вдруг появились на свет, готовые предстать перед глазами пользователей, ищущих качественное оборудование для неразрушающего контроля.
Чтобы сделать корректное отображение сайта в выдаче, мы оптимизировали title и description. Большинство из них были составлены одинаково, по шаблону, а некоторые и вовсе не помещались в сниппет.
Важно прописать правильные title и description, включив туда ключевые слова. Всё это повышает CTR, то есть кликабельность страницы. А когда в выдаче десятки однотипных сниппетов от других промышленных компаний, привлекательность и правильность написания имеет огромное значение для потенциальных клиентов.
За 3 месяца мы увеличили CTR сайта на 54%. Эта цифра – показатель по сайту в целом. Если же брать только те разделы по которым мы работали, то конверсия из показа в клик выросла примерно в четыре раза.
Пару слов про внешние ссылки в b2b нише
Напомню, поисковикам важно видеть, что на сайт ссылаются другие авторитетные порталы. На старте проекта мы проанализировали размещенные за последние 10 месяцев ссылки и увидели, что их количество сократилось.
Мы разработали стратегию ссылочного продвижения, где прописали сколько ссылок будем наращивать ежемесячно. Часть из них будет вести на конкретные посадочные страницы и товары, а другая часть на главную страницу сайта.
Важное правило – чем ценнее главная, тем больше шансов на рост других страниц. Ссылки на главную страницу мы оставляли на высокотрастовых площадках, то есть тех, которые давно заслужили доверие у поисковиков. Например, Яндекс Дзен, Ответы Mail, Пикабу и т.д.
За весь проект мы разместили 75 внешних ссылок.
Пересобрав семантическое ядро, мы внедрили ключевые слова в статьи в разделе «Блог», добавили их на внешние ресурсы и в теги title и description. Как говорили раньше, продвижение по информационным запросам, имеет большое значение для b2b сайтов. Всё это ускорило рост позиций сайта в выдаче.
За короткий промежуток мы провели базовую оптимизацию, что помогло продвинуть «Лазертехнолоджи» по низко- и среднечастотным запросам.
Результаты
За 3 месяца мы провели базовую оптимизацию сайта и продвинули в топ основные направления компании. Благодаря тому, что ниша клиента узкая, первые видимые результаты мы получили уже спустя месяц, что вдохновило на дальнейшую работу.
А теперь более конкретно и в цифрах:
Увеличили трафик с органики на 800%. В июне было 79 переходов на сайт, а уже в сентябре – 709.
В 9 раз увеличили видимость сайта. На старте в топ-3 выдачи было всего 6 запросов, к концу августа мы вывели 55 запросов в топ-3 Яндекса и Google.
Если вы предприниматель или руководите маркетингом в такой компании, и хотите получить подобный результат – пишите мне в Телеграм или на почту агентства mail@2×2-agency.ru
Ну и по древнескифской традиции – подписывайтесь на мой канал, там рассказываю про маркетинг и управление диджитал агентством.
