Подняли видимость сайта в 9 раз и увеличили трафик на 800% за 3 месяца SEO продвижения для B2B компании

У нас было 2 SEO специалиста, 3 месяца на базовую оптимизацию, бюджет составляющий лишь половину от рекомендуемого, клиент торгующий рентгенофлуоресцентными анализаторами, а еще куча разнообразных метатегов, непроиндексированных страниц, альтов для картинок и контентных статей с технической тематикой. Не то, чтобы всё это было категорически необходимо для seo продвижения, но если уж начал собирать коллекцию, то к делу надо подходить серьёзно. Что из этого вышло, сейчас расскажу.

Когда разговор заходит о SEO продвижении для b2b, все понимают, что это игра в долгую. Все, кроме клиента, у которого нет на это времени, бюджет расписан, а результат нужен ещё вчера. Когда-то я и сам был таким клиентом, поэтому воспринимаю это с пониманием)

Так вышло и в этот раз, когда к нам в 2×2 Digital Agency пришла компания, которая из «быстро», «качественно», «недорого» хотела сразу всё.

Старая добрая «Памятка заказчику»

Клиент 

Компания, назовём ее «Лазертехнолоджи», занимается продажей промышленного оборудования для неразрушающего контроля: мобильные тепловизоры, УФ-дефектоскопы, видеоэндоскопы и т.д. Работает по всей России и в некоторых странах СНГ.

«Лазертехнолоджи» – это выдуманное название. Я его придумал, чтобы сохранить конфиденциальность клиента. А вот история реальная.

Вот такое оборудование они продают

Компания пришла к нам, чтобы исправить мелкие (как им тогда казалось) недочеты по SEO. Например, по брендовым запросам типа «лазертехнолоджи тепловизоры», в выдаче подтягивалась фотография менеджера из раздела «Контакты» и у всех страниц были одинаковые сниппеты из-за одного шаблона title и description, связанного с общим описанием компании. 

Мы сделали бесплатный аудит, наметили план работ (можно сказать, составили небольшую стратегию продвижения b2b компании в органическом поиске) и показали, что конкретно нужно исправлять, чтобы добиться результатов по SEO с промышленным оборудованием. 

Перечислим самые распространенные ошибки, к примеру, удалить дубликаты главной страницы. Поисковик оценивает их как отдельные сайты, что плохо влияет на ранжирование в выдаче.

А ещё оптимизировать контент на страницах. На сайте есть блог, в котором статьи никак не оптимизированы под поисковики и ключевые запросы: нет h2-заголовков, ALT-атрибутов (благодаря им изображения попадают в поиск по картинкам), не размечены таблицы и нумерованные списки. Для Яндекса и Гугла это неперевариваемое полотно текста.

В рамках бюджета, в этом кейсе статьи мы не готовили, но дали подробное ТЗ копирайтеру «Лазертехнолоджи» и исправили уже опубликованные материалы. В продвижении b2b сегмента очень важно концентрироваться не только на коммерческих запросах — когда вы пишите информационные статьи, вы создаете образ эксперта и подталкиваете клиентов по воронке лидогенерации, от этапа осведомленности до доверия к вам и принятия решения о покупке.

Пример технического задания для копирайтера

Критическая ошибка, которую допускают большинство из тех, кто начинает настраивать SEO — отсутствие внешней ссылочной массы.Важно, чтобы другие ресурсы тоже ссылались на ваш сайт. В идеале, количество и качество таких доменов должно плавно расти от месяца к месяцу. Если закупить сразу много ссылок, поисковик решит, что вы искусственным путем влияете на выдачу. А там и до санкций недалеко. И может возникнуть ситуация, где поисковики – весь мир, а вы в нем Северная Корея.

Да, ну а че сразу санкции-то?

Клиент согласился работать с нами, но добавил важное условие: выстраивать SEO на долгосрок он не готов, есть максимум 3 месяца на работу и ограниченный бюджет.

Мы сразу сказали, что работой над всем их сайтом нужно заниматься не меньше года, а ощутимый результат даже по выборочным направлениям приходит примерно через 5-6 месяцев. Клиент решил оставить работу на три месяца и не увеличивать бюджет. Мы предложили выбрать несколько приоритетных направлений, чтобы сконцентрироваться на них и сделать максимум возможного исходя из имеющихся ресурсов. Остановились на портативных рентгенофлуоресцентных анализаторах и промышленных видеоэндоскопах и ринулись в бой.

Предостережение для клиентов 

Заказчик пришел к нам со сформированными ожиданиями, что работа будет выполняться за 100..200 долларов, а результатом будет попадание в ТОП-10 по всем ключевым запросам. Нам удалось донести, почему это предложение выглядит сомнительным. Я хочу изложить это видение здесь для неограниченного круга читателей, потому что попадание клиентов в подобные истории дискредитирует рынок SEO, в целом. И призываю коллег по цеху высказать свое мнение на этот счет в комментариях.

Если агентства заявляют, что готовы полностью настроить SEO и продвинуть в топ все направления за 1-2 месяца с нуля, то, как правило перед вами либо просто мошенники, которые будут брать с вас предоплату, обещать скорое наступление результатов, и при этом ничего не делать, до тех пор, пока вы в них не разочаруетесь. Либо ребята использующие методы, так называемого, черного SEO. Да, первые 1,5 месяца вы будете видеть свой сайт в самом начале выдачи Гугла и Яндекса даже по высокочастотным запросам типа «купить тепловизор». Но вот какими методами это всё достигается…

Ну, например, банальной накруткой поведенческих факторов. Пользователи будут вбивать целевой запрос, специально искать ваш сайт на 2-3-4 странице выдачи, заходить на него, искусственно увеличивая кликабельность, трафик и глубину просмотра на самом ресурсе. Поисковик видит, что сайт интересен пользователям и двигает его выше и выше. Туда же можно отнести клоакинг, дорвеи, 

Но, перефразируя известную поговорку, быстрое SEO бывает только в мышеловке. Поисковик заметит, что вы его обманываете, и тогда ваш сайт навсегда пропадет из выдачи. После этого, платный трафик – единственный вариант, чтобы вас хоть кто-то увидел.

Провести базовую оптимизацию и продвинуть сайт промышленной компании в топ выдачи 

Так мы с «Лазертехнолоджи» сформулировали цель на ближайшие три месяца. Работаем только по тем направлениям, о которых договорились ранее. 

Начинаем, как обычно, с низко- и среднечастотных запросов. Например, с названия моделей или производителей, которые представлены на сайте. Брать высокочастотные запросы сходу нет смысла, конкуренция слишком высокая. OZON, Авито и крупные отраслевые площадки не подпустят близко к топу.

Как только мы начали базовую оптимизацию, то увидели, что Яндекс проиндексировал больше страниц сайта, чем Google. Напомню, если страница не проиндексирована одной из поисковых систем – значит, она не участвует в поиске и пользователь не видит её.

В основном, это было связано с карточками товаров. «Лазертехнолоджи» полностью дублировали описание и характеристики оборудования с сайта-производителя. Гугл видел это и не индексировал такие страницы, подразумевая, что это неуникальный контент. Вдобавок, характеристика некоторых товаров была сделана в виде отдельного изображения, открывающегося по ссылке, что неудобно для пользователя, а значит не хорошо и для продвижения карточек оборудования в органическом поиске.

Решение по индексации – отправить эти страницы на переобход в Google Search Console вручную. За первый месяц мы довели количество проиндексированных страниц с 55 до 162, то есть проиндексировали все согласованные страницы.

Чтобы сделать корректное отображение сайта в выдаче, мы оптимизировали title и description. Большинство из них были составлены одинаково, по шаблону, а некоторые и вовсе не помещались в сниппет.

Так выглядел один из сниппетов в выдаче до оптимизации
А вот так после — специально показываем пример на 3 сниппетах, чтобы не раскрыть данные  клиента. Один из 3х наш)

Важно прописать правильные title и description, включив туда ключевые слова. Всё это повышает CTR, то есть кликабельность страницы. А когда в выдаче десятки однотипных сниппетов от других промышленных компаний, привлекательность и правильность написания имеет огромное значение для потенциальных клиентов.

За 3 месяца мы увеличили CTR сайта на 54%. Эта цифра – показатель по сайту в целом. Если же брать только те разделы по которым мы работали, то конверсия из показа в клик выросла примерно в четыре раза.

CTR «Лазертехнолоджи» ДО начала работ
CTR «Лазертехнолоджи» ПОСЛЕ окончания работ

Пару слов про внешние ссылки в b2b нише 

Напомню, поисковикам важно видеть, что на сайт ссылаются другие авторитетные порталы. На старте проекта мы проанализировали размещенные за последние 10 месяцев ссылки и увидели, что их количество сократилось.

Мы разработали стратегию ссылочного продвижения, где прописали сколько ссылок будем наращивать ежемесячно. Часть из них будет вести на конкретные посадочные страницы и товары, а другая часть на главную страницу сайта. 

Важное правило – чем ценнее главная, тем больше шансов на рост других страниц. Ссылки на главную страницу мы оставляли на высокотрастовых площадках, то есть тех, которые давно заслужили доверие у поисковиков. Например, Яндекс Дзен, Ответы Mail, Пикабу и т.д.

За весь проект мы разместили 75 внешних ссылок.

Пересобрав семантическое ядро, мы внедрили ключевые слова в статьи в разделе «Блог», добавили их на внешние ресурсы и в теги title и description. Как говорили раньше, продвижение по информационным запросам, имеет большое значение для b2b сайтов. Всё это ускорило рост позиций сайта в выдаче.

За короткий промежуток мы провели базовую оптимизацию, что помогло продвинуть «Лазертехнолоджи» по низко- и среднечастотным запросам. 

Результаты 

За 3 месяца мы провели базовую оптимизацию сайта и продвинули в топ основные направления компании. Благодаря тому, что ниша клиента узкая, первые видимые результаты мы получили уже спустя месяц, что вдохновило на дальнейшую работу.

А теперь более конкретно и в цифрах:

Увеличили трафик с органики на 800%. В июне было 79 переходов на сайт, а уже в сентябре – 709.

График роста количества посетителей из органического трафика

В 9 раз увеличили видимость сайта. На старте в топ-3 выдачи было всего 6 запросов, к концу августа мы вывели 55 запросов в топ-3 Яндекса и Google.

Позиции «Лазертехнолоджи» по приоритетным направлениям ДО старта работ
Позиции «Лазертехнолоджи» по приоритетным направлениям ПОСЛЕ завершения работ

Если вы предприниматель или руководите маркетингом в такой компании, и хотите получить подобный результат – пишите мне в Телеграм или на почту агентства mail@2×2-agency.ru

Ну и по древнескифской традиции – подписывайтесь на мой канал, там рассказываю про маркетинг и управление диджитал агентством.