seo для интегратора связи: рост заявок из органики в 1,4 раза за 3 месяца
seo для интегратора связи и безопасности: за 3 месяца трафик из яндекса вырос до 3 500 визитов, а заявок из органики стало в 1,4 раза больше
у клиента был сильный бренд и крупные объекты в портфолио, а поисковый трафик упирался в структуру сайта. за три месяца мы не стали наращивать ссылки и переписывать всё подряд. сначала проверили данные, потом выбрали три рычага: видеонаблюдение, связку статей с коммерческими страницами и технический порядок.
что получилось за 3 месяца работы
растут и трафик, и конверсия, поэтому заявок стало на 44% больше
в сентябре сайт получил 3 500 визитов из органического поиска яндекса. это выше медианы за период до начала работ (около 2 900 визитов в месяц). конверсия органического трафика в заполнение форм выросла с 3% до 3,6%. приросты перемножаются: с каждого визита заявок больше, и визитов больше. в абсолютных числах это около 88 заявок в месяц на старте и около 126 в сентябре. рост продолжается: это только начало.
высота столбцов внутри каждой пары пропорциональна значениям; группы в разных единицах и между собой не сравниваются. заявки рассчитаны: ≈ 2 917 визитов × 3% ≈ 88 на старте, 3 500 × 3,6% = 126 в сентябре. промежуточные месяцы не показаны.
сайт убеждал закупщика, но поиск его не находил
клиент устанавливает усиление сотовой связи, видеонаблюдение и скуд на объектах: бизнес-центры, склады, паркинги, торговые центры, госзаказчики по 44-фз и 223-фз. в портфолио банк, маркетплейс и департамент одного из городских ведомств, гарантия до 36 месяцев.
по доверию сайт был на уровне лидеров ниши или выше. при этом позиции распределялись неровно, а заявки из органики росли медленнее, чем позволял спрос. цель брифа: приоритет b2b-запросам и рост заявок из органического поиска.
сначала диагностика: коммерческий аудит и краулинг сайта
мы сравнили сайт с пятью конкурентами и прошли весь сайт краулером. аудит показал, что деньги теряются не на контенте, а на структуре и аккуратности.
что нашли в коммерческом аудите
- прямой seo-конкурент один. остальные сильны в смежных услугах. по флагманскому направлению конкуренция свободна, нужно занять её правильной структурой.
- не было посадочных под операторов. запросы вида «усиление связи + оператор» самые транзакционные, их закрывал конкурент.
- вес терялся внутри сайта. страницы лежали на разных уровнях адресов, а отраслевые подстраницы не были собраны в кластер.
- в продакшен попали служебные следы: редакторские пометки в тексте, служебное имя «главная_old» в карточке портфолио, кнопка заказа аудита без адреса.
- не было инструментов для «думающего» b2b-трафика: калькулятора, подбора решения, оффера со сроком и сметой.
что показал краулинг
| что проверили | значение | чем мешало |
|---|---|---|
| title обрезается в выдаче | 202 из 257 | на большинстве страниц сниппет выглядит обрубленным |
| title совпадает с h1 | 40 страниц | похожие лендинги по операторам не различаются в первых символах |
| изображения без alt | 785 из 1 566 | слабый текстовый сигнал на приоритетных коммерческих страницах |
| изображения тяжелее 100 кб | 550 | замедляют загрузку и core web vitals |
| url без защитных заголовков | 98,48% | риск в тендерах, где подрядчика проверяют по чек-листу |
| главная без h1 и без schema.org | да | самая авторитетная страница не называет тему |
срез позиций показал два разных сайта
в июле мы сняли позиции по 171 приоритетному запросу в яндексе и google. флагман выглядел сильным, видеонаблюдение почти не присутствовало в выдаче.
доля запросов направления, которые стоят в топ-10 яндекса или google. июль 2026, 171 запрос.
в google позиции работали по принципу «всё или ничего»: 66 из 76 запросов видеонаблюдения не ранжировались вообще, включая запросы с высоким спросом, например «видеонаблюдение для частного дома» (8 522 показа в месяц) и «монтаж видеонаблюдения» (7 537).
вывод для клиента. флагман нужно удерживать, а основной резерв роста лежит в видеонаблюдении и скуд. туда мы направили первый ресурс.
что мы решили не делать, и почему
у любого seo-проекта есть соблазнительные задачи: переписать сниппеты и закупить ссылки. перед тем как тратить на них бюджет, мы проверили, сработают ли они.
переписывание сниппетов дало бы мало
мы разобрали выгрузку яндекс вебмастера за 30.04–28.07.2026: 190 263 показа в выборке из 3 000 запросов.
показов приходится ниже топ-3. средневзвешенная позиция 8,76. там сниппет почти не влияет на клик.
ctr коммерческих запросов в топ-3. сниппет там уже работает, а объём небольшой: потенциал около 130 кликов за период.
показов у 259 коммерческих запросов на позициях 4–10 дали всего 157 кликов. поднять их на 3–4 позиции даёт в разы больше.
показов приходится на информационные запросы вроде «мобильная сеть недоступна». они не приносят заявок и занижают общий ctr.
решение: сниппеты правим попутно, а главный ресурс направляем на подъём коммерческих запросов с 6–9 позиции в топ-3 и на превращение информационного трафика в заявки.
массовая закупка ссылок не нужна
| показатель | клиент | группа конкурентов |
|---|---|---|
| ссылающиеся домены | 88 | 86–92 |
| dr | 18 | 20–24 |
| входящие ссылки (лидер ниши) | 121 | 235 |
по числу доноров отставания нет. разрыв в авторитетности и плотности ссылок. поэтому вместо закупки на общетематических площадках мы перешли к собственным экспертным публикациям на vc.ru и в дзене: там читают лпр, а публикации дают брендовые и поведенческие сигналы. в нише нет узкотематических доноров с приемлемым трастом и чистой спамностью, и массовая закупка только размыла бы профиль.
что сделали: от каждой находки к конкретному изменению
каждое наблюдение превращалось в задачу с понятным эффектом для бизнеса. ниже основные блоки работ с июня по сентябрь 2026.
| что увидели | что сделали | зачем |
|---|---|---|
| статьи собирают десятки тысяч визитов, но не ведут в услуги: у популярных материалов 24–53 внутренних ссылки и ни одной на коммерческую страницу | разработали схему «статья → услуга → заявка»: контекстная ссылка, cta-блок после первого экрана и в конце, 3 квиза и 3 формы, связанные с crm. в трёх трафиковых статьях запустили лид-магниты | трафик, который раньше уходил в тупик, получает путь к заявке |
| часть статей без трафика, казалось бы, можно удалить | проанализировали и отказались от удаления: статьи получают коммерческие блоки и работают донорами веса для лендингов | сохраняем видимость и монетизируем уже существующий трафик |
| нет страниц под операторов, в faq ошибки в позиционировании | доработали 5 операторных лендингов: канонические адреса в перелинковке, faq, микроразметка faqpage и breadcrumblist | растёт релевантность под транзакционные запросы по операторам, вес перестаёт утекать через редиректы |
| 23 страницы портфолио с title без бренда, на 19 страницах по два h1 | добавили бренд в title, лишние h1 понизили до h2, на главную вставили h1. в шаблон карточки портфолио подключили поле seo-title | чёткая тема страницы, исправление работает и для будущих кейсов |
| страницы 2–5 блога сообщали поисковику, что они дубли первой | исправили canonical и убрали дубли пагинации в robots.txt | робот не тратит обход на дубли, сигналы собираются на основных страницах |
| главная открывалась по четырём адресам, в пагинации каталога задвоенный домен | склеили главную одним 301-редиректом, поправили rel=next и prev, внедрили schema.org и исправили превью ссылок в мессенджерах | консолидация веса на одном адресе, расширенные сниппеты |
| переспамленные title по 90–136 символов, 10 коммерческих страниц на позициях 4–20 | отобрали страницы по аналитике и внедрили новые title и description: ключ в начало, выгода и дифференциаторы дальше | им до топ-3 остаётся одна итерация, а не месяцы работы |
| цены в прайсе расходились с ценами на страницах услуг | разобрали страницу «цены», выводим актуальные цены и перелинковку на профильные страницы | закупщик не находит противоречий, прайс становится хабом для ценовых запросов |
контент под b2b-сценарии
вместо потребительских тем мы писали статьи под конкретного лпр и тип объекта. за период подготовили три пакета по пять статей и три материала для vc.ru и дзена. примеры тем: усиление связи в подземном паркинге и на стройплощадке, скуд для бизнес-центра, интеграция скуд и видеонаблюдения, видеонаблюдение для склада и пвз, замер сигнала спектроанализатором.
отдельно: для vc.ru написали материал про то, почему операторы заходят на объект больше года после сдачи, и материал про легальное использование усилителей связи. для каждой статьи закладывали мета-теги: title до 60 символов, description до 160.
как это отразилось на позициях: срез последнего месяца
срез по ядру из 365 запросов в яндексе, москва. сравниваем 1 и 28 сентября.
количество запросов ядра из 365 в выбранной зоне выдачи яндекса.
по направлениям
| направление | запросов в ядре | топ-3: было → стало | топ-10: было → стало |
|---|---|---|---|
| видеонаблюдение | 105 | 1 → 19 | 11 → 33 |
| усиление связи | 201 | 42 → 62 | 89 → 109 |
| скуд | 31 | 1 → 2 | 3 → 2 |
запросы, которые вышли в лидеры
| запрос | 1 сентября | 28 сентября |
|---|---|---|
| установка видеонаблюдения | 37 | 1 |
| установка видеонаблюдения москва | 29 | 1 |
| установка видеокамер | 39 | 1 |
| усиление сотовой связи для бизнеса | 12 | 1 |
| усилить связь в офисе | 12 | 1 |
| сколько стоит установить видеонаблюдение | 33 | 2 |
| скуд под ключ | 34 | 3 |
| усиление сотовой связи на даче | 34 | 4 |
трафик
в сентябре сайт получил 3 500 визитов из органики яндекса, это выше медианы за период до начала работ. позиции растут быстрее трафика, поэтому эффект только набирает обороты. за август запросов в топ-3 яндекса стало больше на 34, в топ-10 на 22. в google прибавка составила 4 запроса в топ-3 и 23 в топ-10.
что пока не получилось
слабое место: из 31 запроса в топ-10 только 2. сначала дорабатываем страницу, потом переносим её на короткий адрес отдельным релизом.
в сентябре правки шли под яндекс. в google запросов в топ-3 было 74, стало 65, в топ-10 было 127, стало 114. динамику контролируем отдельно.
что делаем дальше
- скорость главной. страница тянет около 13 мб изображений, почти всё в блоке объектов. сожмём картинки, включим отложенную загрузку и уберём дубли скриптов. цель: меньше 2 мб и замер «до и после» в pagespeed.
- скуд. доработка страницы и перенос на новый адрес минимум через две недели после первого релиза.
- контроль. позиции трёх перенесённых страниц проверим через 2–3 недели, позиции десяти страниц с новыми мета-тегами после внедрения.
- контент и ссылки. публикуем статьи на сайте и на vc.ru и в дзене, пишем новые, дополняем ссылочный профиль экспертными материалами.
- техника. обновление php с версии 7.4, поддержка которой завершена в 2022 году.
источники данных: топвизор (яндекс, москва, ядро 365 запросов, срез 1–28 сентября 2026; срез по 171 запросу, июль 2026), яндекс вебмастер (30.04–28.07.2026), screaming frog (июнь 2026), keys.so (ссылочные профили, регион москва), отчёты агентства июнь–сентябрь 2026. в google сравниваются срезы 1 и 28 сентября. название клиента скрыто.
покажем, где ваш сайт теряет трафик
бесплатная мини-стратегия: найдём быстрые победы по позициям и структуре.
